なんとなく、セミナー（主に自己啓発系）や情報商材の価格が高い理由がわかった。
今、実は参加しようか迷っているセミナーがある。ちょっと高い。
たっけーなー、こえーなー、と思いつつも、それに抱く期待感は大きい。だから、迷う。
また、ある情報商材が欲しいなぁ、と思いつつも、価格に躊躇する。
なんでこの手のものは、こんなに高いですかねぇ、と考えた。
まず、前提として詐欺とかそういうのは考えないことにする。
それで、価格設定だけど、仮にこれらのセミナーや情報商材の値段が、1,000〜3,000円だとしたらどうだろうか。
仮に以下のセミナーがあったとする。
あなたの夢を叶える、最高の目標達成スキルをマスターする3日間！
価格: 1,000円
あくまで個人的な印象であるが、チープに感じるのだ。内容も1,000円相当なのだろうと感じてしまう。
また、購入に際しても、1,000円なら"ダメもと"で行ってみるか、となれる。
うん、まぁ、この手の情報に触れすぎたせいか、最近の私の金銭感覚がおかしいのかもしれない。
さておき。
以上を踏まえると、提供側の意図として、以下のことが言えるのではないだろうか。
- 価格設定を高めに設定することにより、参加者・購入者のコンテンツへの期待感を醸成する
- 価格設定を高めに設定することにより、安易に参加・購入するケースを抑制する
1つずつ説明する。
期待感を醸成する
先ほどあげた例だが、以下のようになっていたらどうだろうか。
あなたの夢を叶える、最高の目標達成スキルをマスターする3日間！
通常席: 94,980円
VIP席 : 149,980円（5万円相当の特典付）
良くあるパターンなのだが、なんだか途端に凄そうに思えてくる。
先ほどと比べて、事前に抱く期待感はかなり違うのではないだろうか。
うん、主観なので違ったらごめん。
で、最近思うのは、この期待度をどう醸成するかによって、コンテンツに対する「短期的な」満足度の半分くらいは埋められるのではないか、ということ。
薬のブラシーボ効果と似ている。
ちなみに安く提供するにしても、こうなっていると期待感はあんまり殺がれないかも。
あなたの夢を叶える、最高の目標達成スキルをマスターする3日間！
価格:94,980円5/15までの特別価格！ 14,980円！
安易な購入・参加を抑制する
セミナーや情報商材って、それだけでは何の価値もない。
守破離という言葉があるが、学んだことを、まずはしっかり守って実践してこそリターンを得ることができる。
だから、購入者・参加者の中長期的な満足度は、彼ら自身がしっかりと行動に移すかどうかにかかっているわけだ。
よって、安易に購入・参加されてしまうと、その後の実践が伴わないケースが増え、それはつまるところ、提供しているサービスの評価を下げることに繋がってしまう。
価格が低いことによるリスクというものも、存在するんだなぁ。
利益がギリギリ出るか出ないかの価格設定で開催したセミナーが、その後、口コミで効果なかったとか広められてはたまらないだろうし*1。
セミナーや情報商材の選び方
で、まぁ、買う方はどうすればいいんだろうねって話なんだけど。
情報商材はあんまり買ったことがないので、分かりません。（ランチェスター経営の教材も情報商材なのかな？）
セミナーは、ビジネスモデル的にほぼ、
- 数千〜1万円のエントリーセミナー
があるので、それに行ってみて、この人に（このコンテンツを）もっと教わりたい！と強く思えるなら、お財布と相談しながら踏み込むのもありなんじゃないかな〜。
あとは書籍を出版していることも多いので、色々読んでみるのもいいんじゃなかろうか。
納得感や確信が深まるなら、相性もいいはず。
あ、もちろん、リスクはあるので自己責任で。
＃しかし、こういうのは相場感が分からないので難しいねって、どっかで似たような話を聞いた記憶が。
＃ああ、ソフトウェアの受託開発の価格設定か！
＃つまり、システム開発を依頼する立場からすると、こういう感覚になるのね〜・・・。
*1:もちろん、コンテンツ自体が大したことのない可能性もあるけど・・・