コピーライティングの勉強をしていて、面白い話を聞いた。
短めの更新ですが、書いておきます。
物を売ろうとするとき、限定性が用いられることが良くある。
一番みかけるのが、CDやDVDの初回限定版ではないだろうか。
他にも限定○○個まで、限定○○人まで、あるいは○月×日までといったものもよく見かける。
私はこれまで、限定性とは、商品の貴重性を高めることで、購入者にとって価値のあるものにする方法だと考えていた。
しかし！
これが違ったのですよ。
限定性を示すことで、
- いま目の前に得を失いたくない（＝損をしたくない）
という、所謂「損を回避する思考」を刺激するのだ、と。
人はリターン最大化よりもリスク最小化に走りやすい生き物だ。
限定性は、人の性質を上手くついた極めて優秀な戦略なのですね。
マーケティングは奥が深いなぁ。